Hoje vou falar de um tema polêmico, que se refere a citar de forma desfavorável o seu concorrente num discurso.
Você pode até achar que está fazendo um bem ao “avisar” um potencial cliente de que o concorrente não é aquilo que ele esperava.
Acontece que para quem ouve, não é essa a impressão que fica!
Porque você literalmente estará usando um tempo – seu e do cliente – para desqualificar a imagem de um terceiro, enquanto poderia estar usando este mesmo tempo para enaltecer a sua imagem.
Existe um ditado célebre que diz que “quando Pedro fala de Paulo, sabemos mais sobre Pedro, do que sobre Paulo”.
Literalmente, isso significa que, se temos qualidades, não precisamos falar dos defeitos dos outros, pois dá a entender que nos faltam virtudes.
Sempre use seu tempo para enaltecer os seus atributos. Pois isso será a sua assinatura para enfrentar qualquer tipo de concorrência e se diferenciar sempre.